2022年，华熙生物坚持坚守创新担当，继续保持良好发展态势。根据董事会统一的战略部署，在以公司总经理为核心的管理层带领下，华熙生物进入高质量发展阶段。

　　报告期内，公司实现营业收入63.59亿元，同比增幅28.53%；实现归属于母公司所有者的净利润9.71亿元，同比增幅24.11%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8.52亿元，同比增幅28.46%；若剔除股份支付影响，实现归属于上市公司股东的净利润10.53亿元。

　　公司整体收入规模实现稳健增长，规模效应逐渐显现，公司盈利能力得到进一步提升。报告期内，全产业链一体化模式得到进一步发展，在底层研发能力，制造与产业转化能力支撑下，功能性护肤品业务持续增长，报告期占收入比重超过70%；公司进行主动实行组织优化、降本增效等措施，主动调整腰尾部超出培育期仍未盈利的事业部，助力公司实现利润的释放；从收入结构上看，公司过亿产品较上年同期增加，业务基础更加稳固；公司TOP10产品的销售收入占比有所提升，核心产品的集中度进一步提升。

　　2022年，公司原料业务实现收入9.80亿元，同比增长8.31%，占公司主营业务收入的15.41%，原料业务整体毛利率71.54%，其中，医药级透明质酸销售收入3.37亿元，同比增长33.73%，占比继续提升。2022年公司出口原料销售收入4.26亿元，占公司原料业务收入的43.45%。

　　报告期内，公司透明质酸原料业务保持平稳增长，公司凭借发酵技术、产品品质、资质认证、规模化生产、高效服务等优势在行业内具备较强的竞争力。2022年原料业务收入增速较上一年放缓，主要系透明质酸原料市场供需关系影响，一方面上游供应端由于暂时停工导致产量略有收缩，另一方面下游需求端受到市场冲击需求量有所下降，导致公司国内透明质酸销售受到冲击。随着产业链逐渐恢复正常运营，消费信心加强，国内透明质酸销售预计恢复增长势头。

　　从收入结构上看，毛利率较高的医药级透明质酸原料业务持续保持较高增速，占比进一步提升，食品级透明质酸原料业务、其他生物活性物保持稳定增长。经营方面，公司持续高效推进国际化战略，强化原料业务在海外的布局，欧洲、亚洲、美洲等国际市场增长势头明显。国内原料市场受短期市场波动影响，增速放缓。

　　产品方面，公司通过底层研发不断推出新的生物活性物产品，持续提升非透明质酸原料占比，报告期内非透明质酸原料销售种类大幅增加，其中依克多因销售收入实现翻倍增长。公司未来将通过合成生物技术优化已有产品并不断研发新的有潜力的生物活性物，丰富产品矩阵，提供下游公司解决方案，为原料板块提供新增长动力。凭借对化妆品原料的理解及多年来积累的基础研究，公司在2022年完成3个化妆品新原料备案。此外，公司积极研发其他生物活性物原料，高产麦角硫因完成产品开发，5-ALA、唾液酸等成功实现放大生产，重组人源胶原蛋白完成中试生产，生物活性物平台型企业进一步形成。

　　2022年，公司医疗终端业务实现收入6.86亿元，同比下降2.00%，占公司主营业务收入10.79%，毛利率为80.86%。其中，皮肤类医疗产品实现收入4.66亿元，同比下跌7.56%，主要原因为公司主动调整产品策略、优化产品结构所致；受益于八省二区及安徽省带量采购的落地执行，骨科注射液产品实现收入1.52亿元，同比增长22.98%；其他产品共计实现收入0.68亿元，同比下降5.79%。

　　报告期内，公司医美板块坚守合规化经营，以合规性、标准化、服务高效化、体系化为管理总则，重新制定不同系列产品的业务定位，同时强化以客户需求为核心的团队价值导向，优化管理、重新出发。公司在报告期内主动调整产品策略、优化产品结构；升级医学培训体系，增强学术支撑和客户服务能力，助力医美业务未来长期发展。产品方面，公司以润百颜小颗粒产品实现机构的广泛覆盖及消费者的品牌认知渗透；聚焦差异化优势品类微交联润致娃娃针，提升了润致品牌声量，同比增长约38%；利用润致单相Natura、润致双相2号、3号、5号产品在粒径和粘弹性等方面的不同特性为求美者定制产品组合方案，分层抗衰效果明显。销售方面，公司整理销售渠道，淘汰优化经销商，直销占比有所提升。通过线）培训强化员工学习意识，逐步转型顾问式销售；提升直销团队的客户服务能力，从产品、医学、运营等全维度为客户提供产品售前、中、后期解决方案，赋能机构保障产品临床应用的安全性与有效性。

　　报告期内，骨科注射液产品“海力达”积极参与各省际联盟集中带量采购，目前八省二区、安徽省集中带量采购已落地执行，报告期内新增中标广东省联盟药品集采。报告期内，“海力达”在全国覆盖超过6,000家医院，相比上年同期增加1,000余家，市场占有率进一步提升。此外，公司继续开展“富血小板血浆制备用套装”（PRP）产品在国内骨科、运动医学科、整形外科以及疼痛科等多科室的推广与销售，积极推进PRP多领域应用的学术推广；PRP升级产品“富血小板血浆透明质酸钠复合溶液制备用套装（PRP+HA）”已完成海南地区的“先行先试”注册工作。公司积极推进眼科产品“海视健”在重点省份的挂网销售，市场份额有所提升。

　　报告期内，公司护肤品领域的四大品牌，以科学技术为支撑，形成差异化技术路线，夯实品牌定位，着力打造大单品及产品系列，凭借优秀的产品力得到了消费者的认可、并带动市场整体对公司品牌力的认同。

　　报告期内，在国内化妆品行业零售额整体下滑的背景下，各品牌收入实现持续增长的目标。这标志着公司多品牌运营能力得到验证，多品牌矩阵步入成熟阶段，并向国民品牌迈进。继润百颜品牌之后，夸迪成为第二个收入超过10亿元的品牌，同时，BM肌活2022年实现收入8.98亿元，有望成为第三个收入迈入10亿元门槛的品牌。

　　各大品牌均完成了一个或多个大单品或大单品系列的打造，尤其是第一个年收入（含税）过4亿元单品——Bio-MESO肌活糙米焕活精华水的出现，标志着品牌成长天花板被进一步打开，品牌用户基础得到进一步巩固，公司从科技力出发打造产品力，塑造品牌力的逻辑闭环得到市场认同。

　　报告期内，各大品牌均围绕着“聚焦和突破”进行品牌建设，加强了对优势赛道及核心目标人群的开发，专注于差异化定位，并不断提升用户的品牌心智认同感。

　　润百颜升级品牌定位，提出“玻尿酸科技修护美学”的理念，并以“修护”作为核心功效，将前沿医学、生物合成技术转化至功能性护肤品领域，重新定义皮肤分层修护，以核心科技INFIHA英菲智配玻尿酸技术打造国民大单品；并以“因爱专注、韧性生长”作为与用户的共情点，推出“韧性三部曲”，全网累计曝光量超12亿，通过情感沟通深度触达消费者，提升品牌美誉度。夸迪品牌以“30%的爱”为话题，引发“先爱自己，爱会回来”的情绪共鸣，宣传不老的爱情和白头偕老的亚洲焕亮抗垮需求。米蓓尔品牌着力强化敏感肌专家的品牌心智，锐化品牌态度，借力超头助力品牌出圈，并通过跨界联合，共创内容，破圈营销等方式，扩散品牌认知度。BM肌活突出“和年轻人玩到一起，相互吸引”、“不仅要功效，更要懂我”，“能成就更好的合作伙伴，而不是偶像”等品牌理念，不断丰富品牌的内涵，拓展品牌外延，更加明确品牌态度和情感抓手。

　　优化渠道结构。公司战略性提升品牌直营渠道份额占比，提升在官方旗舰店、品牌直播间、私域及线下门店等渠道的销售额稳定性，并同时战略性提升日销，随着品牌力提升，消费者主动搜索和购买产生的销售逐渐成为日销的重要支撑。

　　制定差异化策略。主动根据各渠道特点匹配产品品类，制定不同渠道差异化的运营策略，在大促期间做好直营和分销渠道联合运营，共同贡献爆发式增长，提高流量的集中转化效率。例如公司抓住抖音流量红利实现重点突破，抖音渠道销售在功能性护肤品业务占比上升约14个百分点至31%左右。

　　全域渠道布局。成熟品牌进一步发力打造线下旗舰店，完善单店管理模型，并推进店铺品牌形象、用户体验、会员互动等精细化运营工作落地实施。

　　公司持续推行大单品打造策略，各大品牌在报告期内均实现多个产品破亿元及大单品占比提升的目标，为品牌跨周期稳定发展提供产品和用户基础，增强了用户粘性，同时也为新产品开发输出了优秀模型。未来，公司一方面稳固大单品或大单品系列，使其成为品牌基本盘，增强用户粘性。例如润百颜大单品系列屏障修护系列和新品HACE次抛精华，夸迪焕颜、战痘次抛等，BM肌活糙米系列，米蓓尔蓝绷带面膜等。另一方面品牌推出更加注重策略性的新产品，达到获取新客，丰富产品线等目的，如润百颜推出抗时光修护和光损伤修护系列，完善产品线布局；夸迪重点发展眼霜作为核心新产品，强化用户的抗老心智；米蓓尔重点推出水类和精华类产品占比，发展高毛利单品，丰富产品线；BM肌活推出糙米面霜，用好糙米水红利，打造跨周期大单品系列。

　　公司在报告期内完善了业务管理中台的构建搭建，打造“组织驱动和市场驱动”结合的增长引擎；打通用户、平台、渠道、供应链、技术开发数据；在“研发管理、品质管理、品牌管理、供应链管理、数据化运营管理”等方面为品牌赋能。

　　报告期内，公司功能性食品业务实现了较快增长，但体量仍然不具备较大规模。目前功能性食品市场仍处于消费者教育初期，公司既要抓住市场机遇，找到突破方向及优势品类，又要稳健投入，控制对整体财务报表的费用影响。报告期内，各品牌重点经营举措如下：

　　水肌泉：产品方面，推出480m规格的玻尿酸水，满足不同应用场景及不同人群需求；渠道方面，完成自播团队搭建实现线上渠道内容输出，以及线家易捷便利店入驻，扩大产品声量。

　　黑零：产品方面，推出浆果醋植物饮、玉油柑高膳食纤维饮等8款产品，此外，对部分原有产品进行配方升级，更好满足消费者需求；渠道方面，着重布局抖音渠道，开拓小红书、阿里大健康、得物等线上渠道，进一步完善线上渠道体系。

　　休想角落：产品方面，推出夜帽子系列5款产品，满足熬夜人群的需求；渠道方面，利用天猫、抖音、小程序（直营）等线上渠道迅速推广产品，建立产品认知。

　　公司坚守生物科技公司和生物活性材料公司定位，坚持“科学→技术→产品→品牌”的企业发展逻辑，公司坚持研发驱动，创新引领，持续巩固和提高竞争壁垒。注重基础研究和应用基础研究，依托科学技术打造出具有竞争力的好产品。

　　报告期内，研发投入3.88亿元同比增长36.52%。截至报告期末，研发人员827人同比增加256人；在研项目337项同比增加98项。已申请专利719项同比增加194项，获授权专利337项（发明专利209项）同比增加171项（发明专利120项）。公司坚持研发驱动，创新引领，持续巩固和提高竞争壁垒。报告期内，公司新增原料产品国际注册11项，新获得医疗器械注册30项，新增3项化妆品新原料的备案，新获得2项特殊用途化妆品的行政许可，新上市5款个人护理原料产品。公司在济南12,000平米研发中心新场地已投入使用，“合成生物技术国际创新产业（300832）基地”已落户北京大兴并投入使用，围绕功能糖、氨基酸、蛋白质、多肽、核苷酸和天然活性化合物六大类物质全面布局生物活性物质产业体系，打造研发、制造、产品应用开发于一体的合成生物制造全产业链赋能体系。

　　公司是一家不断创新的生物科技平台公司，用细胞工厂生产生物活性物。公司坚定地布局合成生物学赛道，建设研发平台、完善产品体系、打造创新生态。

　　报告期内，公司合成生物学国际创新研发中心完成了团队人才梯队的引进和研发平台的搭建，并加速打造了高质量科研团队和领先的研发技术平台。目前研发团队共计引进科研人员超过50。